27 一手公司

一直都不理想，而且又不是咱们做相关的工作。咱们要给他们画一个闭环，也就是说，公关相关的各个环节要完善，要统筹。”

    “这倒是可以，听起来也比较合理。”沈栀言也表示赞成，“现在听起来方案更顺了一些，我刚才还在发愁，这个方案要怎么写。”

    “讲故事也要讲得合理嘛”李慕开始有点兴奋了，“目前，咱们没有更好的资源去吸引他们，但我们对他们的需求预估应该是最准的。”

    “嗯，品牌那边我明天可以再去沟通一下。不过，老白他们有没有和那边的领导们探口风啊？”

    “嗯……没说，老白没说有没有和那边打招呼。”

    “好吧。”沈栀言接着提了一个建议，“我明天找个舆情公司让他们给跑下数据吧，反正也要找舆情公司问报价的。”

    “可以，也和他们要下业务介绍，这样方案会更丰满一些。”

    挂了电话，李慕对这个方案稍微有了些信心，就像从厚厚云层里透出了一道光。李慕太需要留住这个项目了，她突然身上多了些比业绩更重的压力，那是手下几个人和自己的饭碗，虽然她还不确定是不是忧虑得过早了。

    大家没日没夜地忙了两天，方案也有了一个大概的样子。但找舆情公司的事情并不太顺利，其实李慕也能理解，这种不知道结果的竞标，谁愿意花了时间和人力陪跑呢。好在一家上海的公司愿意协助，在他们方案已经出得七七八八的时候，对方公司发来了一个业务介绍的PPT和他价表格。李慕让陆好按着舆情公司提供的文件整理到了方案里，方案基本上算是完整了。

    沈栀言领着几个人修改方案的时候，李慕独自一个人做着报价。报价，是对他们的另一个考验，标包的费用是明确的，但他们不知道其他竞标公司会以什么样的价格进入，他们甚至不知道有没一手公司进入。“如果有一手公司，在比价上，咱们可就不占便宜了。”李慕和沈栀言说。

    方案和报价成形后，白立帆终于露面了。李慕抱着电脑，在他的办公室，从头到尾和他讲了一遍，又把报价上的苦恼和他说了一下。白立帆对报价没做过多的评价，只对方案提了几个意见。李慕在心里暗暗地抱怨：“现在才说。”嘴上却配合地答应着，没做半分的挣扎。

    白立帆想了想说：“要是有一手公司的话……”

    “是的，这也是我担心的。”李慕说，“咱们和晶锐合作的时候，就用的低价策略，所有单价都压得很低。这次还在去年的基础上，又降了一点儿。但……如果和一手公司比价的话，咱们还是吃亏的。”

    “那就要看他们想选的是什么样供应商了。”白立帆挺了挺后背，眯着眼睛，向后靠在椅背上。

    “品牌那边肯定是想要一个专业的公关公司，毕竟他们需要的不仅仅只是舆情。但采购那边也是有评分的。”

    白立帆想了几秒钟，缓缓地说了句：“那就先这样吧，尽力就好。”

    李慕对这句话不知道应该如何理解，她能觉察出白立帆在这件事上的逃避，但又不得不参与。李慕试探着问了句：“和晶锐那边见过了吗？”

    “打了个电话，也没说太多。”白立帆说。

    那一刻，李慕不知道应该说点什么，只好说：“我们会尽力的。”