第179章 长篇大论

顿没下餐的，当然能塞多少是多少了。

    “活该！”大小姐啐了一口，差点笑了出来。

    初晴那小妞直接笑喷了，只是人多又忍了回去。

    “那还有一种方法是什么？你赶快说来听听。”大小姐恢复了平静，又催了。

    我平复了一下身体，才慢慢说道：“既然那些大商家卖信誉，那我们不如卖身份？”

    “卖身份？”大小姐有些疑惑，似乎想到了可有有点想不通，说：“此话怎见讲？”

    “嗯哼！”我清了一清嗓子，说道：“我们雨家最大的优势就是皇商，而皇商，正是身份的代表啊。自古以来，都是以皇室为贵，平民百姓，富贵达人无比向往。你们想，要是皇室的贡品也可以穿到他们的身上，他们会怎么想？他们心里会想，同为富商，而我穿的都是皇室御用，而你们呢，穿的都是些破衣麻布，看到没有，我穿的都是皇室御用，我身份比你们尊贵。要这样的话，他们就会自认为高人一等，身份卓著，那么，对皇室丝绸趋之若鹜之人就会越来越多！”

    “可是，我怎么觉得....”大小姐又皱起眉头来了。

    “没什么不妥的，人都是有这种心理的，尤其是有钱人，他们不愁吃不愁穿，你总的给个机会让他们显摆吧。你放眼整合扬州，整个江南，你看，到处富豪，这钱不赚，真的是对不起自己啊！况且，我们也没说要赚那些平白老百姓的钱啊。我们可以把雨家的丝绸分几个等级就行了，嗯！”我变得苦口婆心起来。

    “杨兄弟，你说得倒是有几分道理，老朽觉得可行。”霁老伯想了许久，终于算是赞同我的说法。

    “可是，我雨家的丝绸跟其他商家的质量上相差不远，很难区分啊，怎样才可以让他们盯着我雨家的丝绸买，而且又分出等级来呢？”

    我一听大小姐这么问，也知道她的意思了，回答说：“那就让他们认得出来不就行了？譬如，在那些丝绸布匹的做些刺绣活着印些绣花什么的，特意指明这是雨家出产，皇室专供，国家免检这里的话语或者图案之类的就可以了，然后再在每一匹丝绸上作上特别的数字啊、字母啊、条形码啊这些记号，让其他商家无从假冒又可以去找雨家随时对货，这样就可以高枕无忧了。

    至于等级嘛，质量上肯定是要分的，另外就是限量发售了，譬如高档的每天发售一个定值，售完即止，而下一个档次的，就可以随时购买，不过还要有我们雨家特发证明才可以购买，在下一档次的，随便选就是了，不过也得要有雨家的标志才行。

    反正吧，就让他们觉得穿得起雨家的就是骄傲，买不起雨家的丝绸就是土豹，这样，还怕这江南的生意做不好吗？”

    我深深地为我这一番话陶醉了起来，却换来大小姐两个字的评价：“奸商！”

    这时，外面的雨满城掌柜有事来报了，在门外敲了敲们，喊道：“大小姐，雨掌柜有事请示。”

    大小姐随口应了一声，等他进来了才开口问道：“雨掌柜，这么晚了，还有什么事情吗？”

    雨掌柜连忙取出一张红色的请贴递给大小姐说：“这是莫清潭派人送来的请帖，邀我明晚到昶驻酒楼一聚，我想着大小姐既然已经来了，那我出席就不合适了，所以...”

    “雨掌柜说笑了，雨家章扬州的生意都是你打理，你去也没什么不合适的，那就由你去吧。”大小姐把请帖还给了雨掌柜，淡淡地说。

    “是，那我就先下去了。”雨掌柜说完，便在大小姐的点头中离开了。

    这回，大小姐也放下心了，准备吃饭时，一双筷子举在空中，却感觉无从下手了.....

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