第五十章，锻炼他们2

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    “洪总，那我们接下来，是联系房东签个续租合同吗？”

    “这件事就交给王田薇负责了，我们接下来去谈其它的店面。”

    说完洪子昆对着王田薇说道：“王田薇，这件事情，接下来交给你了。租金我们一定要谈到1000元一个月，续租时间至少要签五年。如果可以签十年，就更好了。所以接下来，在这两天你要把这件事落实下去，有什么困难找你们经理，协助你。”

    王田薇点头道：“洪总，我知道了。”

    说完事情，洪子昆就带着三人去了下一个地点，走在路上，洪子昆问道：“你们三人，看我刚才和那餐馆老板谈的时候，有什么和你们不一样吗？”

    赵和先说道：“第一次，我们去谈的时候，没有抓住餐馆老板的需求，只是一直强调我们想租他这间店铺。而洪总你去谈的时候，开始没有表现出想要租下这一店面的想法，而是先帮餐馆老板分析，这样换一间店铺给他带来的好处，这样老板会更加容易接受一点。”

    接下来于新胜说道：“对，我们开始没有想过，餐馆老板为什么不想转让这间店铺，而是一直强调自己的意愿。我们应该先分析老板为什么不愿意搬走的原因，再根据这个原因来想办法。”

    于新胜说完，王田薇说道：“我感觉我在谈的时候，有点紧张，在老板说不愿意的时候，都不知道说什么好了。我觉得什么事情，被拒绝都是有愿意的，我应该冷静下来，分析背后的原因，再来做判断。”

    听完三人的讲述，洪子昆笑道：“其实，不管是去谈转让的店面，还是去谈新的店面。大家先要想好几套方案出来，就拿这家餐馆来说，如果附近没有这一家比他位置更好的店铺，让餐馆老板来开饭店的话，即使我说的再好，也没用。因为餐馆老板得不到自己想要的，他肯定是不会搬走的。所以我们遇到事情不要急，如果能够拿下更好的位置，肯定是要想办法拿下来，如果不行就换一家也是一样的，但什么事情出现了，我们都要想办法解决，不要轻易就放弃了。

    做事情要仔细点，先不要急的表态，可以先听人家是怎么样讲的，等听完后，再来分析原因，然后再想办法解决。一步一步的来，所以你们遇到事情一定要冷静下来，…………。”

    边走洪子昆边跟三人分析一些事情，很快四人来到下个地点了。

    来到地方，洪子昆还是像刚才一样，让大家去找自己心意的门店，然后按照顺序来排列那个位置更好，让他们先去谈，如果可以谈下来，洪子昆就不去，如果谈不下来，再自己去谈。

    就这样，一上午四人谈下来了两家门店，第一家是洪子昆帮忙谈下来的，第二家是三人合作谈下来的。

    谈好了第二家门店，时间也到了吃饭的时间，四人就去了集合的地点。

    来到集合点，董葆三人已经在等待了。

    见洪子昆他们过来，董葆走了过来说道：“洪总，我们这边上午谈下来两家店面，你们那边怎么样了。”

    洪子昆说道：“我们这边也谈下来了两家。现在吃饭的时间到了，我们找个地方先吃饭吧！”

    董葆指着右边的街道说道：“那我们去那边吧！刚刚我们从那个地方过来，看到一家还不错的餐馆。”

    洪子昆点了点头道：“行，那我就过去吧！董经理你前面带路。”

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