第八十章 需求和弱点

的合约。”胡勇肯定的答道。

    “那我们怎么确定你们主页上的神舟电脑广告点击是网友真实有效的点击呢？毕竟数据这些东西可真可假嘛。”赵经理再次质疑道。

    胡勇没想到赵经理会提出这样的问题，不过在谈判中对方越是质疑你，指出的缺陷，说明对方想合作的可能性越大，原因很简单，因为对方用心了嘛。

    胡勇随即就提出了解决方案：

    “这样，你们是电脑厂商，肯定有相关方面的人才，到时候你们安排专业的人过来到我们的办公室监督我们的后台数据，这样就完全避免了我们的人为操作可能。”

    赵经理听了连连点头道：“胡总真的是有备而来，但是这设计到1000台电脑的货款，按照中等配置，3000块钱一台的出厂价，

    也是300万元，全部用作广告费的话，我一个人不能完全做主，恐怕只有先商量一下才可以答复你了。”

    胡勇知道他估计要去请示他的上级才能决定，毕竟是这个年代的300万，至少相当于后世的3000万，对于神舟这样的小品牌来说，还真的不是一个小数目。

    “行，商量一下是应该的，不过我还是要善意提醒一下赵经理，我们也不是一定要跟神舟电脑合作才行，和惠普、戴尔、联想，宏碁等产商合作也不是不可以的，

    而且1000台电脑对于那些大厂来说，也许只是个小数目，但对于你们神舟电脑来讲，也算是一笔不小的业绩吧，

    同时也是一次增加知名度的好机会，如果你们答复太晚，我和别的厂商合作了，可就别怪我了。”

    胡勇说是善意提醒，其实就是变相威胁他早做决定，免得夜长梦多。

    赵经理显然听出了胡勇话中的意思，这也恰好说中他的要害，神舟电脑品牌知名度低，销售并不是很好，他的业绩压力也很大：“我会尽快的，最迟明天就可以给你答复。”

    之后三人就没有过多的谈论业务，随便聊聊家常，在闲聊中，胡勇知道了赵经理的全名叫赵振堂，吃完火锅，胡勇和陆莹雪就回古月网吧方向去了。

    在路上陆莹雪突然问道：“我们不去找惠普、戴尔、联想，宏碁他们谈谈吗？”

    “我也想谈啊，可是人家理都不愿理我们啊。”胡勇一脸无奈道。

    “那你还跟赵经理那样说？”陆莹雪不解的问道。

    胡勇看着身旁这个身材高挑的漂亮下属，刻意的指导道：

    “可是赵经理他不知道啊，他只会担心丢失我们这个客户之后，业绩就会丢失一大部分，这也就是欺负他们是个小品牌，销售压力大，

    不过小陆，你可得好好的学着点，以后再跟客户谈判中，要善于抓住对方的弱点和需求，这样才更容易谈判成功。

    比如接下来你们将迎来大量的加盟商谈判，你们就好抓住他们想赚钱的需求和不懂奶茶店如何经营这个弱点，往这两个方向去谈，就最容易成功了。”

    “好的，胡总！”陆莹雪有些崇拜的连连点头道。