第12章 准备去扫楼

以后这里一定会变成省城经济政治中心……”

    张婷滔滔不绝，其实这是让人十分反感的。

    可奇怪的是，这本来会让人反感的聊天方式，在张婷说来，却并不讨厌。

    至少顾客和李飞都在认真的倾听，最后顾客道：

    “我过几天再来看看！”

    临出门前，张婷还向这位顾客要了电话号码。

    目送这位顾客离开，张婷转头对李飞说道：

    “刚刚我教你接待顾客时的说词，你一定要会灵活运用。

    而且要记住，在应付顾客之时，我们要掌握主动权，不能被顾客牵着鼻子走。

    而且记住，对方离开后，一定要想方设法，要到对方的电话号码！

    要到电话号码之后，立刻上报到群里，到时候判单是以电话号码为依据的。”

    说完之后，张婷便让李飞自己将说词背熟，然后便转身离开了。

    根据张婷多年的经验，李飞十有八九在这里坚持不了几天，最多就是两个月。

    卖房子的底薪很少，而且第一个月是实习期，只能拿到两千块。

    两千块的工资，在这个城市，活下来都费劲。

    大部分人，连第一个月都坚持不下来。

    只有卖出去房子，这份工作才有意思，但是想要卖出去房子，又太难！

    漫说是新人，就算是张婷自己，也没有办法保证每个月都能够卖得出去。

    所以，不是她小看李飞，实在是难度太大。

    无数来应聘这份工作的人，从入职到离职，一套房子没有卖出去的大有人在。

    李飞会在第一个月就卖得出去吗？张婷表示怀疑。

    这时候已经夕阳低垂，昏黄的光辉洒落大地，给这个世界镀上一层金光。

    出去派发传单的人都回来了，大部分都是沉默，显然没有什么好消息。

    其实也正常，一两千张传单派发出去，只要能够有一个两个被吸引到售楼部，就已经很不错了。

    大部分的传单，都会被人们丢进垃圾桶，给环卫工人添麻烦。

    油头青年罗荣，以及三四个四部的人，将传单放回办公室，然后叫上张婷和经理陈鑫，去外面抽烟去了。

    陈鑫将领带松了松，接过罗荣发的烟，点燃吸上一口。

    张婷虽然是个女人，却也会吸烟，同样吞云吐雾。

    陈鑫忽然问道：“今天新来的那个学得怎么样？”

    这个新来的，指的自然是李飞。

    张婷摇头，两道烟雾从鼻子冒出，拉长。

    “不行！这个人太内向了！”

    罗荣听见谈论李飞，笑嘻嘻的补充一句：“而且看起来憨头憨脑的！”

    在场吸烟的几位，全部被罗荣这句话逗笑了。

    而李飞，却已经通过勤奋努力，将所有需要背诵的资料背诵完毕。

    不知道是在哪里看到的话，李飞认为，销售绝对不是向和尚卖梳子，而是应该找到需要梳子的人。

    作为销售人员，一定要弄清楚自己卖的东西是什么？它的优缺点是什么？什么人需要它？什么人不需要它？

    销售就是在茫茫人海中，找到那些需要的人，并服务好这些需要的人。

    经过李飞仔细琢磨，他决定今天晚上拿着传单去扫楼。

    “文山区的有钱人很多，随便扫一栋楼下来，至少也能扫出五六个顾客！”

    其实扫楼这种销售方式，就相当于是上门推销，成功率很高的。

    可问题是，有钱人居住的小区，销售人员根本进不去。

    可这点对于李飞来说，却完全不是问题，有情绪液体在手，他可以很轻松的破开保安阻拦。