238：与众不同

吗？”

    “嗯。”

    “好，你把我这一份东西交给生产部门，按照我的设计给我做一批出来试水。”

    “这是……”看着文件上面漂漂亮亮的图案，“潘总，这是什么呀？”

    “这是冰淇淋啊。”潘美丽笑了，“这大概的配方我都已经给他们写出来了，具体的比例让他们自己再做调整就好。总之，冰淇淋是个与众不同的东西。”

    “潘总，这个管用吗？”

    “相信我，任何东西，要想出众就要与众不同，冷饮也是一样的。没钱的人只吃一个冰棍去暑，有钱人就不一样了，出了去暑之外他们还追求口味上的新颖。”

    “我好像明白了。”

    “去吧，等生产差不多了，我们把我们的冷饮雪糕分成低中高三个档次，分别来对准不同的消费阶层。这样，只要保证很多东西我们都走在前面，强盛就会一直追不上我们。”

    “好，我这就去办。”

    一个礼拜后，再次送上来的报表就已经有了很大的变化。

    “潘总，我们的冰淇淋真的很受欢迎呢。”

    “当然，你要对准消费阶层，知道他们想要的是什么。”

    “嗯嗯，跟潘总真是学到了。”

    “还有啊，现在强盛那边现在有没有什么新的动作？”

    “还真有呢，潘总，就这两天的调查报告来看吧，强盛那边的冷饮又在降价中了，看起来跟我们打起了价格战一样。我正想问问潘总呢，您看您的意思是怎么样，我们也要降价吗？”

    “照你这个意思，他们降价我们也跟着降价，他们涨价我们也要跟着涨价咯？那我们岂不是很被动，岂不是被他们牵着鼻子走了？”

    “是啊，可是他们一再降价，必然会抢走我们的客户的啊，那些客户都是要赚钱的，谁会跟钱过不去呢。”

    “嗯，这样啊。”潘美丽看着刘丹，“这样，你去跟那些客户谈，如果他们愿意优先于我们合作，那么我们将给予他们在冰柜上购买上的优惠。要知道，冷饮的原材料并不值钱，可是电器就不一样了，当合作到一定程度的时候，我们愿意给免费提供冰柜。”

    “啊？”

    “你回去找个会计好好算一算，到底怎么样个程度能让我们不吃亏，又让表面上来看对方占尽了便宜。懂了没有？”

    刘丹呆愣了一会儿：“我懂了，去吧，过几天再把结果告诉我。”

    “好好。”

    刘丹听话地去了。

    潘美丽靠在椅子背上，轻轻一笑。

    价格战虽然是最简单的方法，但并不一定任何时候都是最好的选择。

    又过了一个礼拜，可到了一年中最酷暑的时候。

    办公室的上方电风扇呼呼呼得吹，下面，潘美丽举着一根冰激凌一边吃着一边看着表格。

    刘丹抑制不住的喜上眉梢，“潘总，这回又让你给说着了，那些客户可都让咱们给说服了，都愿意优先和我们合作。”

    “很好。”潘美丽满意地点点头，“完成得不错，去吧，下个月的工资一定会多出一笔奖金来的。”