第119章 执着于理想，纯粹于当下

    当他收起手机，间隙听到父亲和周言的谈话。

    他认为周言想要开书店，首先第一步是要搞清楚要开一个怎样的书店。

    “如果只是单纯的卖书，那我觉得很难。我对书店这一方面不是很了解，但就我仅限的认知来看，现在的人进书店多是贪图书店的静谧，多是借阅，很少真的打算花钱买。”

    “是这样的，我做过调查，很多人买书都会选择线上购买，一般的书店很难干过以图书起家或者用图书作为引导线上流量的线上商城巨头，那些平台基本上都是低利润甚至贴补利润来引起流量关注，比如5折封底，满199-100等活动；更不要说现在很多出版社和书店也在开始做线上售书商城。这是一个麻烦。”

    “看来你是认真做过研究的。”蔡逸辰父亲用赞赏的眼光看着周言。起初他只是以一个看小朋友玩闹的心态来听儿子和儿子同学的看法，在他看来，现在的年轻人很少有决心和耐性来做成一件事，但是，在和周言的交谈中，蔡逸辰父亲改变了自己的看法，对待此事也认真了许多。

    “除此之外，还有很多的问题，我是一个商人，在我看来，开什么书店，怎么开书店，最终考虑的都是利润，而在这个过程中，如何销售就是最关键的，所以我想听一下你这方面的打算。”

    “其实现在纯实体书店，越来越难生存是事实，现在总体的趋势，整个社会来说，看书的人越来越少，愿意去书店的人也越来越少，不要说个人开的书店，政府的图书馆或者是新华书店，基本上门可罗雀，人烟稀少，其次现在基本上跟以前不一样，或许信息的渠道太多了，而且现在整个社会都很浮躁，愿意静下来看书的人并不多。但在我看来，其实书店依然有生存的空间，复合型的业务模式可以有机会为整体提供现金流支持运营，以此为基础进一步打造自己的品牌和业务空间。书店并不仅仅只是传统的卖书，而具有其独特的功能为其他业务提供支撑，很多人提到书店脑子里会浮现出书籍，而实际上书店的出现也在一定程度上意味着“流量”，只是这种流量必须依托在足够的现金流和转化模式基础上才能实现价值。

    所以其实已经有很多书店尝试跨界经营的路子，与书籍相关的东西，或者符合书店风格的东西很多，印刷品、纪念品、创意产品等等，比如，m的天空之城基于旅游区而开法的大量原创明信片和明信片寄送业务，比如，很多书店提供咖啡、甜点等让人能坐下来的食饮。我总结下来，其实有一个基本思路：最好能让顾客在书店停留的时间更长，购买也就越容易产生。简而言之其实也就是‘书＋某个销售品’，而这个销售品就是我们书店的特色产品了，也是我们书店盈利的一个模式。”谈到这些自己感兴趣的领域，周言无疑是自信的，这份自信不是盲目的，而是值得尊重的，至少在蔡逸辰父亲看来，周言是一个很有想法的人。

    谈到选址的时候，周言对蔡逸辰的父亲坦言到自己至今也不知道该选在哪里，在学习《开家书店，顺便赚钱》的过程中，有一次的作业就是选好一家适合开书店的门店，当时本着要开书店的想法，周言认认真真的跑了很多的地方进行商圈分析，发现人流量多的地方租金很贵，而租金一旦超过成本的20％，就预示着这家书店一定会亏本。租金相对便宜的地方，人流量又很少。所以，选址一直没定下来。

    听到这里，蔡逸辰想终于到我表现的时候了，于是突然站起来去挨着自己的父亲。

    “爸爸，我记得我们家不是在印象城那边有几个闲着的店面吗，反正闲着也是闲着，不如，您借我们用用嘛！”蔡逸辰撒娇道。

    “借给你们?为什么？我不赚钱了吗”蔡逸辰的爸爸调侃。

    “那你就便宜一点，租给我们嘛，好不好啊爸爸。”蔡逸辰拉着父亲的手左摇右晃。

    “这样吧，我还是那句话，只要你们的策划书足够打动我，我会投资给你们，至于店面，你找你妈去，别烦我。”

    恰逢蔡逸语上楼喊吃晚饭，楼上的三人才惊觉发现已经聊了一下午。连忙下楼吃饭。

    无疑，和蔡逸辰的父亲谈过之后，周言收获了很多，也得到了肯定。

    自从周言明确表示出自己想要开一家书店开始，受到了很多的质疑，这一年多经历的痛苦远多于过程里的喜悦，认识了很多有意思的人，聊过天南海北的天，也遇到以前未曾见识过的事情，按捺住各种不好的情绪，默默消化各种令人不安的负能量。在筹备的阶段，有很多人质疑现在还有人买书吗、怎么能活下去、你们有这样的能力吗，等等。有人觉得现在开书店多是那些文艺青年的一些迟早会破产的所谓情怀。所以在大学里找到志同道合的朋友，他们支持着自己，与自己共同努力，为自己的梦想去奋斗，这是他在大学收获的最美好的事。喜欢看书，喜欢装逼，喜欢生活里的美好，开书店大概是每个文艺或伪文艺的年轻或不年轻的人都想做的一件事。周言知道，开书店很难，固然困难重重也不知道成与不成，但一辈子能干一次这样的事情，也算是自认为值得骄傲的一个壮举。

    吃饭过程中，蔡家并不像周言和许诺印象中的豪门一样，讲究食不言、寝不语，而是一家人在一起边吃边聊天，聊今天看到的事，遇见的人，分享自己的心情，和普通的家庭一样，这让周言和许诺觉得很轻松。聊着聊着，蔡妈妈突然问蔡逸辰和那个女孩子怎么样了，蔡逸辰一时没有反应过来地说“很好啊，我很喜欢她。”

    回答过后立即反应过来，变了脸色，毕竟上次就是因为蔡妈妈，江嘉禾才和自己提分手。

    “妈妈，我是真的很喜欢她，我费尽心思的追她，好不容易才追到手，发誓好好对她的，上次因为你，她和我提了分手，我心里是真的很难受，当时我想的是，如果她真的放弃我，我就每天死皮赖脸，求也要把她求回来，好不容易她又和我在一起，我真的很珍惜，所以妈妈求你了，不要再找她了。”面对儿子的祈求，蔡妈妈的脸色忽然变得很难看，自己辛辛苦苦养大的儿子因为一个女孩子在这里求她，她让他肆意盎然的长大，从来没有因为什么而委屈求全过，可是在自己看不到的地方，蔡逸辰却在费尽心思的讨好另一个人。不知道是不是母亲的通病，蔡妈妈始终对江嘉禾喜欢不起来，只是面对当下满脸祈色的儿子，也只能放下心思。

    “只要你觉得好就可以，妈妈不管了。”

    心下却有另一番计较……

    高校联赛即将来临，蔡逸辰和江嘉禾进入紧密锣鼓的训练期，不知是不是那日蔡逸辰和妈妈谈过之后有了效果，蔡妈妈真的没有管过他们了。

    转眼联赛来临，由蔡逸辰、江嘉禾、游戏水平有所上升的学妹以及另外两个同学组成的队伍踏上征程。“婉婷，你王者号借我一下，我微信区QQ区大号小号都被禁赛了，但是，但是……”江嘉禾靠在椅子上，紧闭着双眼摇晃着手腕，试图让手腕可以稍微放松一下。

    “嘉禾啊，要不你休息一会儿吧，你都练了好几天了，晚上直播时打、下了播还打，课间休息那五分钟你都要进训练营熟悉英雄，以前也没见你对游戏这么上心啊。”林婉婷从床上下来，走到江嘉禾身边，轻轻帮江嘉禾按摩着肩膀。

    “以前的比赛都是学校里大家随便玩玩的，这次不一样，这次可是和其他高校打比赛，这关乎于学校的荣誉啊，怎么能不认真对待呢！”江嘉禾睁开了眼，小嘴不自觉的撇了起来，楚楚可怜地看着林婉婷。

    “哎呦，我的嘉禾啊。”林婉婷拉起江嘉禾的手揉了揉，蹲了下来，“游戏呢，我不太懂，但是我最起码知道这个游戏是团队竞技，光靠你自己是不行的啊。你难不成还真的想一打五啊。”

    江嘉禾一脸正经地看着林婉婷。

    “不会吧，你…你不会真的想一打五吧，你想清楚啊，滨海大学里你可以随便打，因为最起码你知道他们的实力，但是和别的高校的人打比赛，你真的清楚他们的实力吗？”林婉婷猛地站起来看着眼前这个一本正经的小女孩儿。

    “哈哈哈哈”，江嘉禾噗嗤的笑了出来，“逗你的！我怎么可能真的去一打五啊，我还是心里有数的，但是婉婷谢谢你，我确实应该相信我的队友们。虽然蔡逸辰有时候的操作让江某我很是无语。”说着江嘉禾的脸黑了起来。

    “哈哈哈，你是他亲对象啊，吐起槽来，还真的是口下不留情呢。”林婉婷摸了摸江嘉禾的头。“好啦嘉禾，走吧，早点睡觉，明天找蔡逸辰他们再练吧。毕竟，你能和我在一起睡的时间可是倒计时了。”

    “啊~舍不得你啊婉婷！以后要是成了大主播，那可……”江嘉禾说到一半突然拿起手机翻了起来。

    “你在找什么啊？“林婉婷一脸疑惑地看着江嘉禾。

    “我看看你的丑照我又没有删掉，万一以后成了大主播不理我了，我不得有点东西可以要挟一下你啊。”江嘉禾一脸坏笑地说。

    “你，你学坏了嘉禾，你跟谁学的，你以后离蔡逸辰还是远点吧，不学好！”说着林婉婷伸手要抢江嘉禾的手机。

    “哈哈哈，才不是跟他学的，是跟你学的。”

    “给我看看什么丑照。”

    “不给不给。”江嘉禾调出了一张林婉婷刚睡醒迷迷糊糊的照片。

    “江嘉禾你！你什么时候照的这张啊，给我删掉！”

    “就不删，这多好看啊！”江嘉禾坏笑跑开。

    “你给我回来！”

    夜晚的月亮静静地挂在天上，和星星一起看着、笑着、谈论着这两个欢笑打闹着的女孩，猜测着她们的友谊也许会这样一直单纯美好下去。

    “明天我们就要和江州大学打比赛了，他们的战队实力我们都有所耳闻，希望大家明天可以好好发挥，不要紧张，拿出我们平时的水平就可以了，相信队友，相信自己。刚刚和大家说的战术和对手优势弱点都记住了吧，很感谢你们参加电竞社，也很感谢你们愿意相信我，我们一起加油吧！”江嘉禾说完坐下便摸了摸自己的脸。

    “红红的，你还是那么容易害羞啊。”蔡逸辰托着腮笑着看向江嘉禾。

    “还是会有点紧张的，哎呀你别看我了，刚刚说的记住了没！”江嘉禾用手捂住蔡逸辰的眼睛。

    蔡逸辰把江嘉禾的手拿下来握在了手心，“记住了，记住了，你说的话我还敢忘吗？好啦，你就别担心了，相信我们的实力，相信你自己就行啦。”

    “好的，我相信你们！”江嘉禾笑着靠在了蔡逸辰的肩膀上，“逸辰，婉婷马上就要走了，我们会不会有一天也会异地啊。但是听人说异地恋很苦的。”

    “不会的，我们不会异地恋的，我可受不了异地恋，你在我身边我都照顾不好你的情绪，更何况还是异地呢？你放心，毕业以后你去哪我就去哪！”蔡逸一脸严肃的看着江嘉禾。

    “好啦，我就说说，你这样认真说，我还有点不太习惯了。“江嘉禾低下头扣着手。

    江嘉禾一紧张就会习惯性的扣手，蔡逸辰一早就观察到了江嘉禾这个小习惯，这个习惯，可能江嘉禾自己都没有注意到。

    蔡逸辰拉起江嘉禾的手，“走吧，今天想吃什么，哥带你吃顿好的。”

    “好嘞，哥。”江嘉禾甜甜地笑着。“吃鲍鱼龙虾帝王蟹！”

    “好家伙，您还真不客气呢！“蔡逸辰低头看着这个笑得正开心的小家伙。

    “有个名人说过，’爱一个人，就要尽量满足她全部的需求’。”江嘉禾秒变正经脸，一本正经地跑到蔡逸辰身前，站定，”我认为，这个名人说的非常有道理。所以分享给你。”

    “哪个名人你说来我听听。”蔡逸辰双手抱在胸前，挑了挑眉说。

    “啊嗯，江某人。”

    看着江嘉禾还是一本正经得样子，蔡逸辰憋着笑说，“江某人，我也听说过江某人，不知阁下说的江某人是滨海大学的江嘉禾是也？... -->>
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