第三十七章，老钟的陷阱

;  老钟在苏丹进行代表处的组织变革快半年了。

    伟华公司在各个国家的代表处长期以来是客户经理、产品销售、技术服务三条线割裂，客户经理负责做客户关系，隶属于不同产络维护。大家的ki不一样，利益诉求不一致，又都能顺着各自的行业线在地区部、公司总部找到后台，部门墙厚重。

    过去，伟华以在中国区卖硬件设备，卖‘盒子’为主，这个矛盾并不突出，如今，在海外针对客户业务运营的痛点去销售解决方案的场景越来越多，组织运作益显笨拙。

    但伟华公司之所以能够从胜利走向胜利，与其刻在骨子里的自我批判精神、强大的学习纠错能力分不开。从机关到一线，伟华的各级主管们总是追求变化，甚至有些“变革原教旨主义”。老钟一旦意识到排兵布阵影响了攻城拔寨的效率，就自行在代表处进行组织变革了。

    苏丹代表处针对三个不同的运营商设置了三个系统部，在公司的标准组织设计中系统部里只有客户经理，老钟把产品销售、技术服务的人员注入了系统部，针对每个客户设置了以系统部主任、产品销售主管、技术服务主管为核心管理团队的“铁三角”，三方紧紧耦合在同一个作战团队中，承接同样的ki，力出一孔，利出一孔，整个代表处的作战效率得以大大提升，业务运作顺畅了很多。

    既已解决内部矛盾，老钟对在st电信的“山头项目”更是志在必得。

    st电信本来是伟华公司和y公司各占有一半份额，伟华从上半年开始引导客户重新建一张网，上3g。系统部的“铁三角”带客户回国参观样板点、做高层交流和专家交流；细致地分析客户网络、分析客户痛点；引导客户的预算、引导客户的标书；再加上技术服务团队高质量的服务保障，一步一个脚印，终于到了投标的最后阶段。

    那个下午，曾子健正在办公位上“杀邮件”，手机响了，电话那一头是老钟：“曾子健，老牛在办公室吗？”

    曾子健的办公位在老牛的小办公室门外，他起身透过玻璃门看了看，回答：“在啊，钟总。”

    老钟急冲冲地说：“他在搞什么鬼？我打他电话一直打不通，你把你电话给他，st项目报价的事情我要最后和他对一下。”

    “好的，钟总你别挂电话，我马上把电话给他”，曾子健向老牛的办公室走去，用拇指快速地把手机的音量按到了最大。

    他走进老牛的办公室，把手机递了过去：“牛总，钟总有急事找你。”

    老牛伸手接过了手机，大着嗓门说话：“是吗？怎么可能打不通？哎呀，我手机没电了，我没留意到。”

    手机里老钟的声音也很大，曾子健刻意退了两步，仍能够听得见：“，，，我认为最后一轮报14亿还是高了啊，135更保险，刚问领导，领导说让我和你再算一下盈利情况，我给你算下，，，”

    老牛看了眼曾子健，没有示意他回避，只是压低了嗓门：“嗯，嗯，嗯，我认为135没问题，最后一轮了，就这么定了。”

    他挂了电话，把手机递回曾子健：“子健，苏丹这个项目拿下来之后我们去好好喝个酒。”

    曾子健上了办公室楼顶的天台，他拨通了y公司张旺的手机：“旺哥，你们st电信最后一轮报价定了吗？”

    电话那头有些惊讶：“怎么？你不是说金盘洗手，不跟我玩了吗？改变主意了？”

    “老规矩吧？”

    “没问题。”

    “135亿。”

    星期五上午，冬日暖阳总是令人慵懒，钱旦睡到将近十点钟才起床。起床后他先给秦辛电话，两个人讨论着结婚的事情，盘算着等钱旦来年春天回国休假，把婚给结了。

    打完电话，钱旦愉快地走出卧室，看见林汉和王海涛站在厨房里，守着电饭煲聊天。林汉见到他：“老大，煮了一锅饭，蒸了点香肠，一起吃个

    unch？我和海涛吃完去es电信机房加班。”

    钱旦挤进了厨房：“好啊，我今天事不多，等下去7街买只鸡，煲汤等你们晚上回来喝。”

    林汉说：“老大，我和海涛觉得这几天老莫有些诡异。”

    钱旦警惕地问：“怎么了？”

    王海涛说：“他这几天老拉着我们的几个埃及员工聊天，不是一起聊，而是一个一个私聊，我昨天去他办公室找他，看到巴哈一个人坐在他办公室，前天看到他和哈桑两个人在喝咖啡，不知道有什么阴谋？”

    “什么阴谋？你没问问巴哈和哈桑他们聊了什么？”

    “问了，这两哥们说老莫了解了解埃及的情况而已，但我俩觉得有妖气。”

    “你俩多注意下他的动向，看他到底想干啥？不过，他一直在阿联酋，刚调动过来，对埃及是不熟，也许真的就是在找本地人了解埃及吧？”

    曾子健和诗诗也起得晚。

    曾子健在卫生间里认真地刷牙，诗诗靠在床头大声叫他：“子健，旺哥电话找你。”

    他不急不忙地洗了脸，把手擦干了，这才走出来接过电话：“旺哥，这么早什么事？”

    张旺很气恼：“你知道你们在st电信最后一轮报了多少吗？”

    “不是135亿吗？”

    “不是！贵司报了125亿，我司报了13亿，恭喜，结果是贵司独家中标！”

    “怎么可能？！”

    “怎么不可能？是你在给我下套呢？还是你被人下套了？”

    曾子健很意外，顿时感觉一股寒意在后背，白净的脸变得更加白，他直觉不是领导们在最后关头改了主意，而是故意针对他挖了一个坑，而他，竟然一不小心掉坑里去了。

    但是他迅速地恢复了冷静：“旺哥，你那边还有没有别人知道我？”

    “没有。”

    “那好，项目的事情你们自己想办法看能不能扳回来？从现在开始，随便哪个问，我们两个不熟。”

    他挂了电话，诗诗关切地问：“怎么了？出什么事了？”

    曾子健淡定地说：“没什么，我应该是掉到老钟和老牛故意挖的坑里去了，公司应该察觉到我和旺哥的事情了。”

    她很紧张：“那怎么办啊？”

    他的手轻轻抚摸着她隆起的小腹：“你别紧张，没事的，不会有任何证据能够去告我。任何人问你我工作上的事情，你都说不清楚；任何人问你你工作的事情，你都小心别扯多了。”