101、与风同行22

还很过分，但即便是这样的条件，如果说和谁更容易合作成功，当然是他们四方。

    而庞巴迪和四方也有合资企业。

    SIEMENS的天价无论是谁都无法承担，把张沉卖了都不够，Alstom无法提供合适的技术，哪怕他们全世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热情。

    南车的后路，就是日方和庞巴迪。

    但北车的长客，所有选择的路，似乎都被堵死了。

    她现在，应该正愁的失眠吧？

    毕竟一个二十岁出头的年轻姑娘，就要面临这么多国家的谈判专家还有动车专家，负责如此专业的谈判，桌上随便一个条款??，就涉及到上亿的巨款。

    压力实在是太大了！

    想到这里，周云找人打听到了谢雁的电话号码，拨通了这通（da）关（ting）爱（qing）同（bao）事的电话。

    “你好，我是周云。”

    对面有不少杂音，过了会，安静下来，女生清澈的声音传来，“你好。”

    她没问有什么事，看来并不是个非常主动的人，周云心中暗自分析，然后说，“是这样的，就谈判上面有一些问题，我想和你交流一下，不知道你今晚上有没有时间？”

    周云已经在脑海里开始筛选吃饭的地方了。

    “今晚上啊，正好，你过来一趟吧，我把地址短信发你。”

    女生毫不犹豫地答应了，“你这电话打得还挺及时的。”

    周云觉得有些不对，但又不知道哪里不对，“我选地方吧，毕竟你也辛苦了好几天了。”

    谢雁笑道，“没事，你直接过来，我已经定好地方了。”

    周云：“？？”

    这么快，难道小姑娘早就等着自己这通电话了？

    他没觉得自己魅力有那么大啊，好家伙，这女生不简单，如果是她主动打电话，选择权就在他手里，但现在，反了过来，她掌握了节奏。

    “那好，我还是那句话，我们都是同事，有什么需要我帮忙的，你可以尽管开口，随时都可以给我打电话——当然，谈判的期间，可能电话打不通。”

    周云最后几句话，笑着开了一下玩笑。

    “我还真有事情要你帮忙，你愿意就太好了。”

    电话那头问，“你会骂人吧？”

    周云：“……？我平时其实并不……”

    “我他听说你今天发了火，把日方骂了一顿，然后直接走了人。”谢雁说，“您就别谦虚了，好了，我这儿还有点事情，晚上见。”

    他是为了表明态度，“发了火”，但骂人又是怎么传出去的？？而且他才从酒店出来多久？谢雁就知道这件事了，这是什么速度，内鬼竟在我身边？

    还有这种事情还有什么可谦虚的啊！

    周云越发觉得今晚上的见面有些诡异了。

    谢雁葫芦里卖的什么药？

    *

    到了晚上，周云按照谢雁的地址到了酒店，身后还有别的车跟进来，似乎都不是普通的车。

    谢雁在大堂等他，见到了周云，带他上楼。

    “你是想找我来骂谁呢？”

    周云苦笑一声，“总得让我有所准备吧？”

    他明白了，这哪里是专门等他的电话，显然是谢雁约了别人，自己刚好打电话过来撞上了，而谢雁正好顺便和他也就见一见。

    “谢小姐平时挺忙的啊。”

    “忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。”

    谢雁还挺放松，“放心，骂人的事情总不能让您来做，你也算是客人，一会进去，无论我说什么，你就劝着我，我要是走，您就拦着我。”

    周云听完，立刻反应过来，“难道这会议厅里面是——”

    “没错，”

    谢雁回头朝他一笑，转身推开了门，灯光照出来，勾勒出她姣好的身影。

    刚才还在外一直笑着的女生，此刻的表情严肃至极，可以说，没有一点笑意。

    会议厅里已经有不少人落座，门口站着一个体态微胖的中年男人，和他在在说话的是瘦高个，两个人看面相，都不是华国人。

    “你好，菲利克斯先生，??”

    谢雁用流利的德语打了招呼，“我们准备开始吧。”

    没有多余的寒暄和客套，态度可以说得上有些冷淡。

    周云认出来，面前这个微胖的男人菲利克斯，就是这次SIEMENS来华谈判团队的领队之一，

    谢雁态度一般，但她是长客的，周云代表着四方，正好，既然她态度冷淡，他可以表达一下四方友好的合作态度。

    谢雁今晚的邀请，说不定对他来说还有好处。

    不过，刚才谢雁说的几句话显然是德语，周云注意到，她没有专属的翻译人员，谢雁的口语很自然流畅，但谈判会涉及到很多专业词汇，这就不是一般的词库可以应对的。

    众人落座，几句话之后，很快进入了正题。

    然而，谈判的气氛算不上融洽。

    奇怪的是，在一旁听翻译的周云，没有听见他们提到半句有关价格的问题。

    对面每次提到价格问题，就被谢雁带走话题，然后她继续和他们聊专业。

    虽然周云听不懂德语方面的专有用词，但是从他们的交流速度和对方的反应——那几个说话挺厉害的谈判专家没有发言的机会，就连菲利克斯都很少发言，而参加发言的专家，显然又说不过谢雁。

    不需要翻译，导致交流的时间缩短了，节奏就变得快起来，这极度考验谈判人员的思维速度，几乎经常是谢雁说完问完，对面往往陷入长久的沉默。

    四方和其他集团的谈判，都是双方说一段，翻译翻一下，这边考虑之后，在翻译过去，在对面翻译的时候，双方都在考虑和交流接下来的事宜。

    但这儿不一样，谢雁的反应十分迅速，而对面的发言不得不很慎重，因为他们发现，眼前的女生可不好糊弄，她不仅精通德语，而且对相关的专业技术很了解，就连他们带来的专家面临她的问题，有时候都会不小心说出很多专业内幕。

    有谢雁这个无情的语言机器在，对面都不敢小声交流，因为她的德语和听力一样，十分敏锐。而且，她自己就是谈判专家两兼顾，又是核心人员，有一定的话语权，很多内容不需要询问其他人吗。

    于是，对面沉默的间隙当中，小纸条传来传去。

    整个节奏都在谢雁的掌握中。

    菲利克斯觉得，不能再聊下去了，必须把话题拉回正轨上，否则他们正事没谈成，技术底牌倒是快被摸干净了。

    而周云也很疑惑。

    他知道SIEMENS的态度很高冷，但没想到谢雁的态度也不相上下，只要不提价格，他们就是买家爸爸，谢雁的表现，好像手里拿着一百个亿在和对面谈。

    虽然目前来说气氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到发火和骂人的阶段吧？

    那他来这儿的意义……？

    备胎？