第六章 网络小说写作技巧－诡道

能够生存下来的广告，才能发挥出应有的作用来。

    做主动式广告，投入和回报往往是不成比例的，因此，要合理利用每一个广告，尽可能的增加广告回报率，尽可能的节约花在广告上的时间精力。为了做到这个，就需要在两方面下工夫。

    一是切实提高广告质量。比如，发留言式广告时，就得想出勾引人的一句话广告词，并把书名嵌入。而这时候，一个简单易记的书名就显得很重要了。而在论坛发广告帖时，则需要一小段精彩的介绍性文字，相当于作品简介，但可以比简介更灵活些。

    二是精心挑选广告场所。如果是漫无目的地四处乱发广告，那么效率是很低的，因为许多作品人气非常低，总共也没几个人去看，而看书评区，进而被广告吸引的读者就更少了，去这种地方广告，纯粹是浪费时间。因此，要发广告的话，就要合理选择目标，主要有两种目标可供选择。一是知名度很高的人气作品，二是正在强推或者封推的作品，如果时间够多，也可以去选择一些稍弱，但总体效果仍是极强的推荐上的作品，比如末页推，三江阁推荐等等。在这种人气作品中广告，效果会好上不少。

    可是，不管怎么说，主动式广告都是不得已的行为，再怎么精心谋划，广告效益都会是比较差的，想要好的效果，被动式广告要强许多。

    被动式广告，就是别的作者主动进行的广告，这和偷偷摸摸的牛皮癣广告完全不同，它是经过作者同意的，对于该部作品来说，就是一种官方行为，可以光明正大的把广告在书评区置顶，甚至把广告插在章节中、简介里。这样，广告的效果与主动式广告是完全不同的。

    不过，虽然被动式广告更为有效，但依旧要考虑到效率问题，如果是人气太低的作品，那么无论怎么广告，效果都是很差的，并不值得要这样的广告，而且，一般说来，被动式广告是相互的，求别人广告，也意味着自己有义务帮别人广告，而正如我上文所说，如果广告过多，会影响到自己读者的心情，这样交换广告，其实是吃亏的，同时，如果广告的作品质量普遍较低，也会因此让读者降低对本书的观感，毕竟，物以类聚这一观点，早已深入人心。

    在被动式广告中，有一种是绝对占便宜的，那就是让大牌作者帮忙广告。这个，就要看作者自身的交际能力的，有关的技巧，我会在下文略加提及。

    总体来说，广告在各种宣传中是一种辅助手段，是起到次要作用的，不过，相应的，它也往往能起到关键性作用，尤其是在作品的新书期间，广告的作用是最大的，如果要拉广告，主要也就是在这一时期。

    相比广告，起点各种官方推荐的效果，可就是好到天外了，尤其是三江阁推荐和强推，是让新人出头的最佳武器。至于怎么申请这两个推荐，我将在下文说明。

    我这里主要想说的是一点，那就是推荐其实是起点和作者互动的一种宣传，这是双方共同的利益，而不是单方面的责任或义务。大部分新人作者，都是被动地等着编－辑安排各种推荐，然后被动地安排自己的时间，甚至有些作者，等下了推荐，还不知道自己上过什么推荐，这样，很容易造成宣传配合不佳，浪费宝贵的推荐机会。

    事实上，对于自己的写作情况，作者本人是最了解的，究竟是早点上强推好，还是等字数多些再上好，这样的问题，作者自己是最有发言权的，而这类问题，作者完全可以主动找编－辑沟通，在推荐能够安排的范围内，选择一个对自己最有利的时机。否则，如果等编－辑安排，那么有可能正写到情节的低潮期，或者作者工作正忙，短期内无法正常更新，这样，就会造成推荐机会的浪费。

    此外，有一些推荐，如果作者主动配合，会好许多。比如首页的广告词推荐。这个推荐位置并不太起眼，但效果却是很不错的，尤其是广告词设置得很精彩、很勾引人的时候，它的效果是惊人的，甚至不亚于那些封面推荐。

    因此，广告词的重要性，不言而喻。现在，大部分广告词都是编－辑自己想的，而事实上，作者本人对作品才是最了解的，他们也会有更多的时间去设计这个广告词，如果作者能够主动配合，主动设想好广告词，提前交给编－辑备用，那么，既给编－辑省了事，又能使推荐的效果变得更好。

    类似的，还有作品的简介。这里的简介，指的是封面推荐时所用的文字介绍，它们和作品上传时需要填写的简介略有不同，主要是字数上的差异，不同地方的封面推荐，需要的文字介绍的字数是不同的，这就需要提供几个不同版本的简介。同样，目前这个工作主要是编－辑在做，但如果作者能够配合，主动提供几种简介，那么上推荐时，效果无疑会更好些。

    另外，留有一定的存稿，也是增加强力推荐效果的保障，因为这就可以保证推荐期间的更新，有存稿的话，甚至推荐期间临时有事都没关系，只要事先打好招呼，这种特殊情况，编－辑会帮忙解决的，可以让他们代为更新几天。

    以上说的，是在起点内部的正常宣传模式，而在起点之外，还有一些非常规模式。当然，大部都是不太现实的。

    比如，可以通过QQ进行宣传。最简单的，是多加一些QQ群，然后在每次更新后到各个群里打广告。而如果是有些技术含量的，可以使用QQ群发软件，对随机用户进行轰炸，这种软件是可以给非好友发送消息的，也就是说，能强制对方收到广告。当然，这种行为不太道德，不推荐采用。

    或者，如果作者只求成名，不在乎钱，或者有足够信心在成名后把钱赚回来，那么可以花钱在各种传统媒体广告，比如路边的广告牌、地铁的电视广告、门户网站的宣传链接等等。而最简单的，就是花点钱进行手机投票，如果上了榜，一样可以在首页有次封面推荐的机会。

    另外，有些匪夷所思的手段。比如，作者如果能联系到某位过气明星的话，可以找他合作，一起来写一部小说，当然，是由该作者主笔，明星只是提供一些资料而已。作品可以选取重生类题材，主角就是那位明星。这样，保证一定的作品质量和吸引力，借着明星的人气进行炒作，走红的可能是极大的。若是明星拒绝，那也没什么损失，而一旦他因为现在收入不好，或者是因为好玩而答应下来，那么好处是显而易见的，哪怕这部小说由明星抽取大份，但在作者的长远发展来说，还是非常有利的。

    当然，这种想法并不太现实，这里就不多说了。

    五作品该留多少存稿

    这个问题，我认为没有一个定数，因为不同的情况，不同的时期，不同的写作速度，需要的存稿量是不同的。

    首先，对于单部作品的发展而言，存稿是多多益善的，如果手上有大量的存稿，那么对于各种冲榜，对于拉票，以及应付各种突发事件，都是大有帮助的，然而，对于新人来说，有一个很严重的问题，那就是写的书是否卖座，会不会写的全部没用？

    这是一个很令人头痛的问题，存稿少了，对新书的发展很不利，而存稿一天天积累下去，却也是种很大的冒险，万一作品仆街，那写了这么多天，岂不全是无用功？我觉得，对于新人来说，首先应该想办法判断自己的作品是否卖座，若是实在无法判断，那就只能少存点稿了，毕竟，写书也不容易，辛苦码了许多天的东西一夜间成为废品，这种打击是相当大的。

    判断作品是否卖座，主要有三种办法。最好的一种是，在写了一个开头以后，想办法找到编－辑，把开头部分和自己的创作思路给编－辑看看，让他判断作品是否有前途。至于如何才能联系到编－辑，这将在下文提及。

    第二种办法是，找一个朋友，让他们来读一读作品的开头，听听他们的意见。毕竟，这些人也是读者的一部分，他们的意见多少能代表一部分读者的想法。只不过，这种方式未必会准确，尤其当朋友知道是谁的作品以后，心理上会产生微妙的变化，影响他们的判断。所以，如果给朋友看，意见只能作为一种参考，而且，事先尽量不要让他们知道是谁的作品。

    第三种办法就是切实提高自己的眼光，结合我上文说的YY要点，结合自己对热门作品的观后感，进行对比和比较，从而判断自己的作品水准。当然，这种办法更容易产生偏差，最好不要作为判断的主要依据。

    这三种方法，最好能结合使用，综合判断作品的前景。之后，如果对自己的作品很有信心，那么存稿可以多存一些，而如果大多人说不看，那么就要早日上传，先看看读者反应了。

    以上说的是作者信心对存稿量的影响，除此之外，写作速度也是决定存稿多少的一个重要依据。如果写得快，那么自然可以少存点稿，如果既能保证速度，又能稳定写作，那么甚至可以不用存稿，当然，如果有一些，还是好的。

    我说说在各种阶段，需要的存稿数量。注意，我现在提到的数量，是在写作速度极慢的前提下的，并没有把作者新写的部分加进去，如果你写得够快，这些数字就能相应减少。

    在新书入库后，首先得有三万字的存稿，尽量让自己的作品快速进入编－辑后台，早日被编－辑审核到。然后，在冲榜时，总字数应该在五万以上，这样才符合上榜条件，另外，万字是申请三江推荐的一个标准，如果字数够了，可以先申请三江推荐，若是能上的话，要能保证一天二更以上，最好是一天三更，这样，一周下来，需要三万到四万字的存稿。之后，就是强推的天，这天里，最好能做到一天三更，那就是四万五的存稿量。之后就是上架，在上架初期，有个快速的更新速度是很有利的，一是可以尽快在vip内凑够六万字，恢复公众更新，二是可以让vip内章节看起来不那么寒碜，取悦读者，这部分存稿，二到五万字，是比较合适的。

    因此，综合考虑一下，在上传新书前，有十万字的存稿，就基本够用了，如果想要保险一点，那就存上十五万字，而如果对自己实在没有信心，那么五万字时开始上传吧，这个数字是底线了。

    六作品仆街该怎么办

    这是所有作者都不愿意面对的，但无论是谁，尤其是对于新人来说，都是必须考虑到的一种情况。如果作品仆街了，该怎么办？是坚持写下去呢，还是直接太监？

    我认为，这两种办法都不可取。我们要写的是能赚钱的东西，我们写书，并不是想白费力气的，因此，如果确定作品已经没戏，还要坚持写下去，这固然值得敬佩，但并不是很明智的行为。有些豁达的作者会说，我就当它是练笔了。能这么想，自然是好的，但我认为，哪怕是新人，也完全可以把练笔和赚钱结合起来，至少是去尝试一下，如果在练笔的同时还能有些收入，那显然更为理想。

    和坚持写下去相比，直接太监就是另一个极端了。从短期利益来说，我觉得这也未尝不是一个办法，鼓励作者太监，这是件很可笑的事情，但站在私人的角度，我觉得这也不是完全不能考虑。

    不过，从长期发展来看，太监也同样不明智，一来这会给读者留下不好的印象，减少读者对作者下一部作品的信心，二来这多少是个“污点”，以后申请签－约或是别的什么，编－辑都会把它当作参考的一个依据。

    因此，我觉得最合理的做法，是及时收尾。如果作品确定已经没有前途，那么就可以考虑结尾的事了，把之前所想的情节，能砍的尽量砍掉，能简略的尽量简略，甚至直接给主角安排一些意外，比如，让他得到一个奇遇，突然顿悟，或者突然实力大增，于是飞升仙界，再也没有回到人间。这种虎头蛇尾的结局，会引起部分读者的反弹，但终究是比太监好些。

    此外，有些作者会对自己的处女作特别看重，不愿意就此结束，还想着以后哪天再回来修改、更新，这样的话，可以在作品最后加个暂停公告，说明作品将要大修，暂时不会有更新了，请读者谅解。这样有个说明，也比什么都不说就太监来得好。当然，如果作者能够先写上结尾，让作品告一段落，那是最好了，哪怕是以后想回过头重写，也是完全可以的。全本并不妨碍修改的。

    以上我说的，是对仆街作品的处理。这里我要补充一下，作者对仆街的判断，一定要非常谨慎，无论作品是好是坏，都是自己的心血，不要轻易就下结论，让它成为废品。我这里强调一下，有两种情况，并不能作为作品仆街的依据。

    一是上传初期人气惨淡。作品已经有万多部，其中正在更新的也是个庞大的数字，在这种情况下，更新的章节只能在首页停留片刻，就会被刷下去，而首页的作品更新列表，事实上并不是读者关注的焦点，因此，在作品没有推荐，缺少广告的情况下，无论人气多低，都不能说明什么问题。只有在作品得到极强的广告宣传，或者是上过什么推荐之后，最终成绩比平均水准低上太多，那才能确定仆街。

    作品的商业性。相比以上几点，这是比较次要的因素，只是在同等条件下，才会考虑商业性，也就是会优先推荐更热门的作品。

    八如何申请签－约

    申请vip签－约，和申请三江推荐一样，也是在作者专区的专门通道中申请。不过，和三江标准截然不同的是，签－约标准完全以三江最不看重的商业性为主，只要作品有很高的人气潜力，那么即使文字差些，甚至哪怕错别字什么的多一些，或者有点情色擦边，也不会影响vip申请，而三江基本不会考虑的武侠同人题材，也有申请vip成功的可能。

    至于什么样的书才具备商业潜力，什么样的书才更容易签－约成功，这一点，其实就是上面王道篇中的内容。在这里，我就不多说了。

    除了作品本身的质量，申请vip签－约的话，我认为十万左右的字数是最合适的，但具体字数多少，是要根据作品内容而定的，有的书，入戏较早，很早就显示了足够的卖点，这样的作品，更早些申请会比较好，而那些慢热型的作品，最好等情节展开，显示了作品的优秀之处后，再来申请。

    申请vip不用考虑时间问题，从周一到周日，任何一天申请都是可以的，编－辑都会一样进行审核。

    申请签－约失败后，最好过一阵再重新申请，如果每天申请一次，那么只会引起编－辑的反感，毕竟，一天之内能进行的修改是很有限的，一天就把作品改好，任谁都难以相信。

    九如何结交大牌作者

    在上文的广告篇中，我提到过一点，那就是交换广告时，和那些人气作品交换，才更有利。只不过，人气作品背后，站着的是人气作者，而大牌，往往也被人理解成高高在上、摆架子、耍脾气，这样，有可能要到他们的广告吗？

    我认为，这个有一定的难度，但不是完全不可行。事实上，起点的作者大部分都是很和气的，哪怕是那些白金作者，也不会摆什么架子，对人都是客客气气的。当然，这些作者往往都是很忙的，大部分人很少把时间花在聊天上，如果你不认识他们，仅仅是得到一个Q号，就贸然跑去加他们，求他们给广告，这是很不明智，也是很不礼貌的行为。

    要结交那些作者，比较好的办法是在作者群里守株待兔，虽然大牌作者一般很少在群里出现，但偶尔还是会出来透透气，放松一下的，如果要等某一个确定的作者，那么或许会很困难，但如果仅是想找一个高订阅的作者，这并不是什么难事。等那些作者冒头后，就可以在群里和他们聊几句，混个脸熟，几次过后，等他们对你稍微有了点印象，再去要个广告，那么有些作者是会同意的。

    此外，有一个比较好的办法，可以直接联系到那些作者，那就是成为他们的书迷。不管你是真正迷他的书也好，是虚伪的也好，总之，一定要认真阅读那位作者的作品。事实上，我这里提这个建议，主要目的不在于让新人去讨好老作者，而是我觉得，对于新人来说，那些人气作者的作品，的确是非常值得学习的，认真去读一下他们的作品，有益无害。

    在读完作品以后，多少会有些想法，无论是觉得哪儿写得最好看，无论是喜欢书中的哪个人物，或者觉得书里还有哪儿存在不足，都可以对作者提提，当然，提批评意见时，记得要委婉些。这些意见，可以在聊天时私聊密作者，也可以给作者留言，总体原则是，如果是赞美性质的，公开提出比较好，比如在论坛发帖，或者群里说话，而如果是批评性质的，最好是私下交流。无论哪一种，作者都是很欢迎的，对他们来说，得到真正的赞美自然是开心的，而忠实读者提出的建议，也是宝贵的，他们是很需要一些能够提出真正意见的读者的帮助的。

    十如何正确对待读者书评

    写了书，自然是要给人看的，而看的人多了，自然会有喜欢的，也有不喜欢的，于是，各种各样的评论随之而来。

    对于许多作者而言，处理读者书评是件很矛盾的事，有些万金油评论让人飘飘然，最后却发现是万金油，空欢喜一场；有些评论是真心夸奖，让人看得心里舒泰，却容易迷失方向；有些批评一针见血，却让人血压高升；有些评论看着实在不舒服，但删了又会引起更大的反弹……

    处理读者书评，首先是看与不看的问题。我觉得，这主要是根据作者的心理承受能力而定。如果你心理比较脆弱，看到各种批评或是谩骂就会伤心难过，甚至被搞得写不了书，吃不下饭，那么干脆就别去看任何评论了，每次登入作者专区，更新完新章节，就直接关闭，眼不见心不烦。而若是你心理承受能力较强，那么我觉得读读书评还是很有好处的，虽然书评中也有许多假奉承和恶意捣乱，但也不乏真正有价值的评论，虽说作者对作品最有发言权，但读者往往能从不同的角度、不同的立场去看问题，往往会提出一些作者想不到的中肯建议，如果能认真分析读者留言，从中发现自己的不足和长处，吸取经验教训，这会是非常有利的，对写作水平的提高也很有好处。如果不看留言，确实有些可惜。

    如果心理承受能力差，但又不想放过这个提高的机会，不想让忠实读者的心血白废，这该怎么办呢？我觉得，比较可行的办法是找信得过的朋友代管书评区，让他来处理各种书评，并在其中选出真正有建设性的意见，把它们整理出来，再转交给作者。这样，就避免了作者看到一些过分的留言而心情郁闷，又能得到各种有效的读者反馈。当然，这个朋友一定得信得过才行。

    事实上，我觉得没必要因为读者的批评过于生气。总体来说，他们的批评会有如下几种情况。

    一是善意的批评，是一些书迷对作品提出的改进意见，对作者来说，这种批评，其实是千金难换的，这既体现了作品的价值，能让一位书迷这么关心，同时也是作者切实提高写作水平、提高本书质量的一个重要凭据。能写出这种书评的读者是可爱的，我们没理由去讨厌他们。

    二是盲目的批评。比如，一些读者没有仔细看书，就跟着别人瞎起哄。这种评论，的确有些让人生气，但再一想，我们也完全没这必要，因为对于这些读者而言，他们并没有真正认真地读过作品，所以他们的批评，也只能当做放屁，又何必过多计较呢？有这种批评，不代表书不好。

    三是无聊者的骚扰和别有用心者恶意的捣乱。这些书评，往往会以无理谩骂为主，而且一般都是内容空泛，语言低俗。对于这些，我们恼火是正常的，但也没必要为此生太多的气，只要我们想想，那些来捣乱的，其实是增加了作品的点击，增加了作品的人气，那么，我们的心理就会平衡许多。而且，如果能吸引到某些人的捣乱，那换个角度理解，也正是体现了作品的价值，说明你的作品已经强大到挡住某人的财路，或是人气高到让他们眼红的地步了。如果能这么想，那么相信你就不会那么生气了。

    当然，不生气归不生气，这些恶意的评论还是需要处理的，因为如果放任不管的话，它们或许会带动舆论动向，造成不利的态势。不过，处理这类批评，一定要谨慎些，主要是把普通读者看后发表的不满，和恶意捣乱者的言论区分开来。如果是前者，那么评论可以照删，但最好能和读者沟通一下，用发站内短信等方式，解释一下自己的思路，并且感谢他的建议；而如果是后者，那就要坚决镇压，不仅是删书评，必要时还可以将他禁言，甚至，情节特别严重的，还可以保留证据，直接向官方投诉，让官方进行封杀。

    十一上架作品的更新要点

    总的来说，vip章节和公众章节的更新没有本质的区别，只是在几个地方略有不同。

    主要的一点是是单章字数不必以两千为基础单位了。对于上架作品来说，在稳定的前提下，更新的字数才是读者关心的，而不是具体更新的次数。所以，如果一章是五六千字的，完全没必要将它们拆开，合在一起发就行了。至于一章有多少字最合适，我认为首先要看内容，合理地把段落性的情节划分出来，并且每章在关键之处打住，那才是首先应该考虑的。

    另外，vip章节和公众章节比较大的区别在于，vip章节难以修改，尤其是标题错误，作者自己是改不了的，而正文的错误也同样麻烦，修改后的字数必须比之前的要多，而且即便改正了，也会影响到先前订阅的读者的阅读。所以，vip章节上传时一定要小心谨慎，确认无误再开始上传。

    如果上传后发现章节有误，那么可以不要发布，直接解禁，这样就相当于删除了章节，可以重新传一遍，而如果已经发布出去，那就要及时修改，或者及时解错误章节，并把新章节设置成免费后发布出去。

    设置免费章节，正确的做法是将章节先上传，但不要发布，然后联系自己的责编，让他们修改成免费，然后再发布出去。除此之外，另有一种设置免费章节的小技巧，那就是先确定正确的标题，然后随便输入一个字符作为正文，上传上去，因为这时候正文字数少于一千，所以系统直接就定为免费了，这时候，可以再使用修改功能，把正确的正文修改上去，然后发布。

    至于vip作品的解禁，除了按规定，vip字数不满六万以及上架不到两周时不准解禁外，其它可以根据作者的实际情况而定，比如，更新速度快的，就可以解禁略快，而更新速度慢的，就可以龟速解禁，此外，如果作品在一些特别重要的推荐位置上时，可以适当多解禁一些，尤其是在更新公众版就有望冲击周点榜的时候，多解禁点还是有好处的。还有，当作品订阅正要突破某一关卡时，也可以暂停解禁一阵，等订阅冲过后，再恢复公众的更新。吕晓文的网络小说，求月票，求打赏，起点中文网如下：1，《乡村教师的爱情》http://k.qidian.com/Danben/ShowBook.aspx?bookid=3373124

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