第37章 商量

了也不好，我看就在气、象、万、千这四条街选一条吧。”

    “不妥，这四条街属于丹阳宗管辖，我们与丹阳宗的人不熟，万一发生点什么事，没有人照拂。我看选在火灵宗治理范围内不错，至少我和小宝与南旭真人，赤玉前辈还算认识，所以我认为在天、地、正、气这四条街比较好。”

    三好话音刚落，六财一巴掌拍在桌上道:“哎呀，说到这个，我昨天听人说起，就在我们万宝楼对面‘正华街’上，恰好有间店铺，好像是老板故里出了事要回去，急着要转让。而且距离路口也不是太远，宝哥要不要去看看?”

    涵宝听他所说，高兴地道:“竞还有这事，正华街么，倒也可行，你知道那店铺叫什么名字吗?”

    六财想了下:“好像是叫‘软香记’，专卖灵香的，不过，我没进去过。”

    涵宝恍然道:“哦，原来是‘软香记’，我去过，面积倒不是太大。不过，以我现在的本金，倒己足够了。好吧，明日一早，我们就去看看。接下来我们商量下看卖什么好，如何卖法?”

    随着几杯灵酒下肚，气氛活跃起来，你一言我一语讨论个不停，不时又争论几句，四人越说越高兴。

    “我说老段，你的观点我不敢苟同，所谓商者，我认为应以“奇”取胜，俗话说奇货可居，卖别人所没有，物以稀为贵，自然本少利多。又能卖又大赚，比你所说的薄利多销好得多。”

    “我在万宝楼当了这么多年伙计，这方面我最有发言权，你们两个说得都不对。考虑客人的需求才是最重要的。客人需求量越大，货物越好卖。段叔所说薄利多销，再薄的利你能拼得过那些宗门豪族吗?另外，如果别人不需要，再怎么便宜也没有人买!至于三好所说的出奇制胜，货源呢?你到哪里去寻找奇特的货物。除非到其它州的宗门，将它独家秘产弄来，但这似乎不可能吧!”

    六财一番话说得三好和段天伦哑口无言。三好觉得有点失了面子，插开话题对涵宝道:“我说小宝，你不要只顾喝酒吃肉，嗯嗯呀呀地附和我们，你也说一下你的看法！”

    “我可没有什么看法，觉得你们都说得对，不过，都是理论原则上的东西，还是来点实际的吧，卖什么，从哪里进货最好?”涵宝用手指轻敲了敲桌面道。

    六财夹了筷肉在嘴里，咀嚼着支吾着道:“卖丹药，卖丹药稳定无风险。我通过万宝楼的掌柜可以向丹阳宗批量进货。许多丹药批发零售的价格是恒定的，到哪里价格都一样。”

    三好也不甘示弱:“卖法器吧！法器的利润最可观，从火灵宗进货也不成问题，我可以负责去联系。”

    段天伦道:“我认为卖百货最好，什么都卖，物品齐全，自然能吸引更多的顾客。你看坊市里做得最大的那几家，哪家不是要什么有什么!”

    于是，三人各执已见，争论不休，都述说卖自己推荐的如何之好。

    过了会儿，三人停了下来，齐看向涵宝，毕竟正主儿还在这里坐着。自从涵宝每人赠送了一枚莲子后，三人隐隐地有些以涵宝为首的模样。

    涵宝道:“看我做什么，依我看，灵药、丹药要卖，灵材、法器也要卖，符篆、阵法必不可少。就以这三种为主吧，其它如果是人们所需而又畅销的话，也凑合一些，你们看怎么样?”

    三人见都有自已所说的那一份，也就不再坚持，都同意了涵宝的提议。

    “好，就这样说定了，段叔，你真的不和我们一起做吗?”涵宝望向段天伦道。

    段天伦犹豫了一下，但还是摇头苦笑道:“唉，等我大仇得报再说吧，没有手诛仇人之前，我怕连累你们。”

    涵宝见他坚持不肯，也就没有多劝，说道:“既然我们主营这三样，而且现在刚好只有我们三个人，我准备给店铺取名叫做“三宝斋”，如何?”

    “三宝斋，好像有点俗气。”三好用手指捻着胡须，好像不是很满意。

    “什么俗不俗气的，有寓意就行，小宝，别听他的，就用这个名字吧，我觉得不错。”段天伦白了三好一眼道。

    涵宝挨个儿倒满酒道:“来吧，预祝我们将来能成功，生意兴隆，干。”

    “干……”

    ……………

    进入坊市，位于右手边的第二条横着的大街，就是正华街，总长不过两里多地，宽近四丈。只因离坊市入口近，倒也不冷清，不过也不繁华。每天来往之人虽没有天华街、地华街多，但胜在古朴厚重，具有股沧桑的气息，连街面的青石都被人鞋底磨得光可鉴人。因为这条街是坊市最古老的街道之一，因此，自有它吸引人之处。

    清晨，早市刚开，街面上还氤氲着一层烟气，涵宝四人联袂而来。

    从“广阳大道”与正华街的交接街口到“软香记”，中间不过隔着十几家店铺，转过街口，行了二十多丈，就到了“软香记”门前。

    这是一间普通的店铺，正面有两层，古楼样式，比较陈旧，许多地方木漆脱落，斑驳而略显萧条。宽有二丈左右。此时门面镶板紧闭，正中贴着张告示，上面写着“旺铺转让”字样。侧面有道小门。

    涵宝走到侧门前轻敲了起来。过了会儿，门就开了。开门的是个皮肤白皙四十岁左右的人，眼睛微红，唇边有圈小胡茬，整体穿戴齐整。见到涵宝等人，他眼中一亮，问道:“是来谈店铺转让的事吗?”

    涵宝点头道:“正是此事。”

    “请进”这人伸手做了个请的姿势。

    进了内里，略显昏暗，进伸有四丈左右，后面有门窗，透着光亮，铺里歪斜着几排空货架，这人领着他们向后面走去，边走边道:“本来在这里生意一直不错的，无奈本家发生了事情，必须回去。昨天有两波人来看过，只是出价太低，我没有答应，希望你们能给我满意的价格。”

    出了后门，后面是个小四合院，正中一间上房，两边各一间厢房，右侧有上古楼二层的楼梯。

    几人来到上房的堂屋里坐下，里面桌椅齐全，应是平时待客洽谈之处。涵宝拱手道:“还没请教掌柜尊姓，我叫涵宝，这三位是我朋友，客套话就不多说了，不知掌柜想如何盘点。”

    “我姓王，这位小友很是爽快，我就喜欢与爽利的人打交道。既然你开门见山，我也不拐弯抹角，八十万灵石，自贴出告示后，对所有来人，我都是报这个价的。”

    “成交”涵宝想也未想地道。而且对三好递过来的眼色恍若未见。

    王掌柜本以为少不了一番讨价还价，没想到对方直接答应，有些转不过弯来，愣在了那里。