第二十八章 全盘推翻

些女性员工都深以为然的点起了头。

    马克·李看到场上的气氛稍好，就接着开口道：“我发现现在的维秘，有一个最大的盲点，就是把内衣单独作为一件商品，而不是将其视为女性着装中的一部分。”

    “这样的设计思路，才导致了现在维密产品的深度不足。像是刚刚说到的针对露肩装的无肩带抹胸式内衣，针对单肩装的单肩式Bra，针对深V服装的U型内衣，而对于那些喜欢穿着露背装的女性而言，新的无后带抹胸式Bra等等。”

    “可是，那样产品如果太过复杂，在库存方面会造成大问题的。”市场总监艾德·瑞泽克说道。

    “不，我说的意思是，在保持产品线简洁的前提下，挖掘维密在功能性上的深度，让女性消费者因为任何需求，都可以走进维密，购买自己想要的内衣。”马克·李纠正道。

    “接下来，就是产品精神了。”不给艾德·瑞泽克反驳的机会，希德开口直接把话题推进到了下一个阶段。

    “不错，产品精神是任何想要有所成就的公司都必须重视的东西。”马克·李接过希德的话说道。

    “我知道，目前的维密从80年代以来，就一直把性感作为唯一的产品精神来打造。不管是8、90年代的目录销售，还是近几年在各种场合的走秀表演，都是以此为目的。”

    “对于性感，我们并不反对。但是维密不能仅仅只是性感。”马克·李的话，让维密的众人不由得低声的议论起来。

    “性感牌”——可以说一直都是维多利亚的秘密二十年来赖以立足的基础，现在连这个根基都要被动摇。这不由得不让众人担心起来。

    “那你的意思是？”艾德·瑞泽克不由的问道。

    “性感还是性感！但是过去的维秘，所谓的性感不过就是通过身材姣好的女模特展示内衣，来把性感的印象烙印在顾客的大脑里。”马克·李说道。

    “但是这样的性感形象太过于单薄，全新的维密，虽然还是以性感为中心。但是现在的‘性感’需要更加深邃、更加多样！”随着马克·李的话，他背后的投影墙上显示出新的关键词和图案。

    “奢华，精致，Pink！，摇滚，运动——这些新时代的女性特质，都可以同样性感！”马克·李每说一个词，投影墙上就出现对应的文字和匹配的图片。

    “奢华”对应大气自信的事业女王，“精致”对应知性成熟的温婉淑女，“Pink！”对应活泼洒脱的青春少女，“摇滚”对应独立自信的叛逆女孩，“运动”则对应独自在山间道路上晨跑的独立女性！

    这样一系列周密、严谨，又说服力十足的图文内容，不由得让维密的众人心悦诚服的赞叹起来。

    “真是厉害！”“居然还能这样？”“我怎么没想到？”

    “也许有些人在怀疑走高端奢饰品路线，维密的利润和销量如何保证？”马克·李自信的说道，然后他看向对面的维密管理者们：“但我可以保证，这些担忧都是杞人忧天。”

    “因为，在高端奢饰品的分区中。”马克·李手一挥，另一张图片又切换了上来，这是一件三角图，上面则用不同的圆形区域，划分了当今所有奢饰品牌的定位。

    “有些人也许已经看懂了，不错，这就是市面上所有奢饰品品牌的商业定位！”马克·李的话让维密的管理者们纷纷惊叹起来，作为平价品的他们，本来就与香奈儿、古琦等顶级奢饰品毫无瓜葛，不清楚这些，也很正常。

    “我需要大家好好学习，记住这张图，因为这是每一个在奢饰品行业工作的人，都必须知晓的基础。”马克·李说道。

    “大家可以看到，在三角区域的最左边，是范围最小的尖角，这里就是普拉达的地盘。他们专门针对年龄在三十岁上下的，非常男性化的事业女性。”

    “男性化？”有些人不解的问道。

    “不错。”马克·李点点头，“在这张图上，越靠左边的品牌，其定位就越男性化，也就是所谓的男性化的女人。而越靠右边，则越女性化。中间，则是中性化。”

    “所以我们可以看到中间标准的中性化品牌，一共有两个——古琦和路易威登。其中路易威登的目标顾客年纪更大，是30~40岁之间的女性。所以你看LV的产品，不管是服装还是皮具，颜色都比较单调，而且男女都可以使用，并没有鲜明的性别特征。”