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38、吃一年的亏

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唐杏找他,也是赌一把。

    保安见唐杏是小孩子,估计是厂里某位员工的子女,也不多加盘问,直接放行了。

    唐杏一路盯着别人好奇的目光,问了几个人,直接找到厂长办公室。

    敲开门,唐杏眼前的厂长曹瑞是个看起来微胖忠厚的生意人,如果忽略掉他眼睛偶尔一闪而过的精光的话。

    曹瑞憨厚地笑着问“小女娃,你找我老曹有啥事?”

    “曹厂长,是这样的,我是来帮你的。”唐杏先声夺人。

    曹瑞微微一愣,小女娃是癞蛤蟆打哈欠——口气大啊。

    唐杏继续说到“改性塑料配方我有很多。”

    曹瑞身子微微前倾,“哦”。

    “真是老狐狸,这样还不上钩。”唐杏心里暗暗想到。她也闭嘴不说话了,找个座位坐下。

    大家都沉默了,生意场上,谁主动谁就吃亏。

    许久,曹瑞噗嗤地笑了“小女娃,你很好。说吧,有什么条件?”

    唐杏条理清晰地说了条件。早在来之前,她已经想好了。

    “1、我希望贵厂能抢占整个市的市场份额60%以上,挤压周边厂的生存份额,能击垮几个规模相当的厂就更好了,比如,臻诚塑胶厂”

    听到此,曹瑞眼前一道精光闪过。

    “2、我唐杏是以技术入股,占30%股份”

    听到此,曹瑞身体再往前倾,眼睛微微一眯,“你有什么本事,能拿30%股份。”虽是疑问的话,确是肯定的意思——没本事拿30%份额。

    唐杏自信一笑。“我能帮贵厂在一年之内,营业额增长一倍。当然贵公司的销售员不能拖后腿。”

    曹瑞敲敲桌子,心里在算账,“要是有一倍的话,那30%股份也不亏”想到此,他为难地说到“就算是增长一倍,30%也太高了”

    唐杏不吭声。

    曹瑞继续说“你不知道,经营一个厂,要与各单位打交道,不好搞。实话说吧,我手上能支配的份额只有70%.”

    一直注意曹瑞微表情的唐杏,相信了。她说“那好,我要20%,并且保证要是出售股份,优先卖您,您还是执掌者。”

    商场上的事能用保证来说的吗?小女娃还是嫩啊。“不行,只能给18%。”

    唐杏转念一想“姜还是老的辣,就算以后我全卖给别人,他也还是有52%,绝对的控权者。”

    唐杏点点头,说“好,就18%”

    “小女娃,这是有前提的,前提是一年内销售额增长一倍。”曹瑞提醒到。

    “我知道。”

    随后,他们就双方应该承担的责任义务展开了讨论。

    唐杏提供技术指导(狗屁的技术指导,曹瑞是看中唐杏手上的配方。他压根不相信小女娃懂塑胶),宏兴厂负责生产销售。

    就这样唐杏签署了一份,一年之内都是吃亏的合同。因为要是达不到增长一倍的销售额,唐杏相当于免费给曹瑞打工一年。

    唐杏知道,很多时候,不迈出第一步,各种顾虑,是永远不会成功的。

    没有但是,没有如果,只有勇往直前。
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