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第一千零四十六章 主动关心

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了一眼刘嫚,她开了免提,这个问题,她答是与不是,都怪怪的,她短促的“嗯”了一声,不再给Peter撩的机会,就马上直奔主题,“美国那边的代理商出了什么问题?”

    Peter一愣,敛住笑,他以为张佩看到他们在官网上发布的信息,“你眼睛看得真快,是的,我们打算重新找一家美国代理商。”

    张佩和刘嫚都大吃一惊,张佩忙问,“为什么?”

    Peter不想让张佩操心他的工作,她远在中国也帮不了他什么忙,可转而一想,他们如果确认交往,坦诚是最基本的态度。他便把Wongee公司如何坑他们的详细经过告诉了她。

    “这家公司也太厚颜无耻了!”张佩气道。

    “对他们,你不需要动怒,不值得,”Peter现在已经过了生气的阶段,反而淡定下来,“我们和他们以后不会再有合作的可能。”

    “新代理商找好了吗?”

    “暂时还没有,经过这次事件,我规定了更加严苛的条件,估计很少有公司能符合这些条件,即使有,他们也早已是其他品牌的代理商。”

    “那一直停滞下去也不行,每一天都是损失,”张佩计算过如果她们的网店关闭一天损失多少,她们还是才起步阶段,规模没有美国代理商大,可想而知Cats’Garden这次的损失有多大。

    “你们不能直接在美国开设直营公司吗?这样还能节约支付一笔代理委托费,”张佩忽然想到。

    “我们公司内部中高层员工多数是新西兰人,远不如美国商人对本土的了解,如果贸然开设直营公司,很可能被当地的同类型公司打压,或许最终销售情况还不如本地代理商。这也是我为什么选择你们作为我们在中国的代理商的原因,中国市场最大的问题是假货猖狂,竞争大,美国市场的问题不比中国少,应该说更复杂。我记得我在中国学到了一句古话,叫‘强龙压不过地头蛇’,一家外国公司要在别的国家混,最好找一只‘地头蛇’。”

    Peter给自己泡了一杯即溶咖啡,边搅拌边继续说道,“实际上,我们的产品都可以在美国电商网站上直接购买,通常分为两种渠道,一种是从新西兰邮寄;一种是通过美国代理商的仓库。前一种国际邮费很高,运输速度很慢,等粮食邮过来,宠物可能都饿死了。一般美国消费者都默认后一种购买方式,如果单就电商这一块而言,我们是可以直接设立分公司的,但美国电商发展稍逊中国,宠物用品的实体店消费者依然是主力军,我们才不得不坚持走代理商合作这条路。”

    Peter给张佩母女好好上了一节商业课,两人听得很认真。张佩才明白,Peter之前邀请她去考察国外市场,不止是创造机会和她在一起,做生意也是一门学问,走出去多见识其他国家的商业模式,才能学习到更多经验。

    “你和刘嫚不用为我担心,Cats’Garden畅销世界104个国家,我们的基础很牢靠,不会因为这种小事受到任何冲击,即使最终找不到合适的代理商,也可以如你所说的,在美国开设直营公司,大不了和你们一样,只做电商业务。”
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