第四十九章，锻炼他们1

边找了一个地方坐了下来。

    等过了半个多小时，三人有些沮丧的来到洪子昆这里。

    洪子昆见三人这个样子，就知道没谈下来，笑道：“怎么样，谈的还好吧！”

    王田薇有些紧张的说道：“洪总，都怪我，没有谈下来。”

    见状洪子昆笑道：“好了，这有什么，谈不下来就谈不下来，到时候回公司，好好反思一下，知道哪里没有做好，下次注意就可以了。我现在带你们过去，谈一下，看看我是怎么谈的。”

    说完洪子昆就去了小餐馆，三人见状也连忙跟了上去。

    来到餐馆，洪子昆见到一个中年男子在收银台旁边忙乎着，就走了过去说道：“老哥，你好。是这样的，刚刚我三位同事过来和你谈店面转让的事情，你们之间没有谈拢，所以我过来是想问一下，是什么原因。”

    说完洪子昆跟餐馆老板递一根烟过去道：“老哥，你抽烟。”

    餐馆老板接过点燃道：“不是我不转让，主要是我在这里做生意做的好好的，我也不想走。”

    洪子昆笑道：“老哥，你说的在理。要是我也不想走，本来生意就做的好好的，让我搬走我也不想走。但我想问一下，老哥你这里的房租一个月多少啊。”

    “一千二百块一个月。三年一签，今年年底就要到期了。”

    “这样啊！那老哥，你知道旁边那家五金店的租金多少吗？”

    餐馆老板想了想道：“他们那边好像九百块钱一个月。但他那个位置没有我这个位置好。”

    洪子昆点头道：“老哥，你说的没错，但我觉得如果你们做饭店生意的搬到那边去，更加合适，老哥你觉得有没有道理。”

    餐馆老板有些不明白的问道：“那个位置，没有我这位置好，怎么我们搬那个位置，更好呢！”

    洪子昆笑道：“老哥，我来跟你分析一下，你看看有没有道理。如果有道理，你就把这店面剩下几个月转给我，如果没有道理，你就不用理我，你看行吗？”

    “行啊！如果搬到那边去，对我更加有利，我肯定愿意搬啊。”

    “那好，我就来帮老哥你分析一下。第一，你把饭店开在这里，最主要的有两个消费群体，小区和旁边那些商户。如果你把饭店开在这里，辐射面积就主要是这个小区了，而旁边商户的面积就减少了，但你把饭店搬到五金店，就不同了，那里可以更加让你辐射到其它商户，而且小区的住户去你饭店的人，也不会减少，因为从小区门口，向你饭店方向走都没有其它的饭店和你竞争。

    第二点，就是房租。如果你去那边房租会少三百，如果你把这三百用来进一元一瓶的水，按照进价来算，就是在6毛左右，你可以进500瓶左右。我看你饭店的平均消费在8元左右一餐，到时候你可以规定消费满10元就送一瓶水，这样就可以把你饭店的营业额给拉起来1000元左右。你想想，增加这1000元，你一个月可以多赚多少钱。

    这样一下来，你饭店的消费群体变大了，而且消费平均单价也增大了，一个月是不是要比原来多赚一个房租的钱啊！”

    餐馆老板听洪子昆这么一分析，眼睛都亮。他开这个饭店，从来没有这么想过，这还是第一次听人跟他分析这些事情的，但他也不得不说洪子昆分析的很有道理。

    洪子昆看着餐馆老板在思索着，也没有去打扰他。

    等过了几分钟，餐馆老板说道：“行，我这间店铺可以转给你，但要等我把旁边的五金店租下来后，再留几天给我搬店的时间，我才能转给你。”

    洪子昆笑道：“行，我们就按照你所说的，等一下我就和你去租那家店铺，租下来后，我就把这边的房租先给你，到时候再留几天给你搬店，你看怎么样。”

    餐馆老板说道：“行，就这样说好了，我现在就去联系那家店的房东，把那家店铺，盘下来。”

    接下来，就是餐馆老板很顺利的拿下来了，五金店的店面，洪子昆就把钱转给了餐馆老板，还给了四天的时间，让他搬店。这样的结果，大家都跟满意。

    走出餐馆，洪子昆看了看三人说道：“这家店，我们还没有完成，接下来，就要联系这家店的房东，我们重新签一个续租的合同，要按照我们的方式来签，而且还要把价格压下来，每个月1000元的租金。这才算完成。”